做儲能柜外貿(mào)的老板們,肯定都有過這種急得跳腳的經(jīng)歷:客戶催著要交貨期,可找了3家貨代,半天沒一個(gè)給準(zhǔn)報(bào)價(jià)的,眼睜睜看著訂單要黃。其實(shí)儲能柜進(jìn)出口貨代報(bào)價(jià)快不是碰運(yùn)氣,關(guān)鍵是你得懂“怎么讓貨代能快速算價(jià)”,今天就結(jié)合我16年做危險(xiǎn)品物流的經(jīng)驗(yàn),跟大家好好說說。
先備齊3類信息,別讓貨代“猜謎語”
很多老板問價(jià)只說“運(yùn)一批儲能柜到歐洲”,貨代根本沒法報(bào)——就像你去餐廳點(diǎn)菜只說“要個(gè)肉菜”,服務(wù)員也不知道給你上什么。想讓報(bào)價(jià)快,得先把3類信息說清楚:第一是儲能柜的具體參數(shù),比如重量、體積、有沒有內(nèi)置電池(大多是9類危險(xiǎn)品),最好能提供UN編號;第二是運(yùn)輸需求,你是要走危險(xiǎn)品空運(yùn)趕急單,還是走危險(xiǎn)品海運(yùn)省成本;第三是包裝情況,自己能不能做好危險(xiǎn)品包裝加固,還是需要貨代幫忙做。
之前有個(gè)浙江的客戶,第一次找我問價(jià)時(shí),把這些信息列得清清楚楚:“2個(gè)儲能柜,每個(gè)1.2噸、2.4×1.2×1.8米,UN3481,要走海運(yùn)到德國漢堡,需要貨代做加固”,我看完15分鐘就給了報(bào)價(jià)。要是信息不全,貨代得反復(fù)追問,一來二去半天就過去了,耽誤的還是你自己的時(shí)間。
選對貨代類型,避開“轉(zhuǎn)一手”的慢貨代
不是所有貨代都能做到儲能柜進(jìn)出口貨代報(bào)價(jià)快,得找“專做危險(xiǎn)品+有穩(wěn)定資源”的。普通貨代沒做過儲能柜運(yùn)輸,報(bào)個(gè)價(jià)得先去問上游的危險(xiǎn)品代理,再等代理問航司或船公司,轉(zhuǎn)兩手下來,大半天都過去了。但像我們這種專做危險(xiǎn)品16年的,手里有固定的危險(xiǎn)品空運(yùn)航司(比如漢莎、國泰)和危險(xiǎn)品海運(yùn)船公司(比如馬士基、中遠(yuǎn))資源,甚至危險(xiǎn)品包裝加固的成本都能實(shí)時(shí)算,根本不用臨時(shí)找人問。
有次一個(gè)深圳的客戶,之前找了個(gè)普通貨代,等了3天沒拿到報(bào)價(jià),后來找到我們,我們查了當(dāng)天到荷蘭的空運(yùn)倉位、海運(yùn)船期,連加固用的熏蒸木架價(jià)格都算好,半小時(shí)就給了完整報(bào)價(jià),客戶當(dāng)場就定了合作——不是我們速度快,是資源夠熟,不用走彎路。
小批量配件別跟大貨湊,走國際快遞更省時(shí)間
還有個(gè)容易被忽略的點(diǎn):要是你有小批量的儲能柜配件,比如控制面板、充電線要補(bǔ)寄給客戶,別跟大貨一起問價(jià),直接說要走國際快遞。國際快遞的報(bào)價(jià)邏輯更簡單,只要確認(rèn)配件符合危險(xiǎn)品運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn),有沒有基礎(chǔ)包裝,幾分鐘就能算出價(jià)格。
上個(gè)月有個(gè)做儲能柜的客戶,要寄5公斤配件到澳大利亞,客戶催著要安裝,他一開始想跟大貨走海運(yùn),后來我們建議走國際快遞,當(dāng)天就出了報(bào)價(jià),3天配件就到了,客戶還特意來感謝說“沒耽誤安裝進(jìn)度”。其實(shí)有時(shí)候靈活選運(yùn)輸方式,不僅報(bào)價(jià)快,還能幫你解決急事兒。
說到底,儲能柜進(jìn)出口貨代報(bào)價(jià)快,本質(zhì)是“專業(yè)度”和“資源匹配度”的問題。像我們在深圳做了16年危險(xiǎn)品物流,不僅能快速報(bào)出危險(xiǎn)品空運(yùn)、危險(xiǎn)品海運(yùn)的價(jià)格,還能根據(jù)你的貨期、預(yù)算幫你優(yōu)化方案,連危險(xiǎn)品包裝加固的細(xì)節(jié)都能一并考慮進(jìn)去——畢竟做外貿(mào)不容易,能幫你省時(shí)間,就是幫你搶訂單。
深圳得一國際數(shù)字物流有限公司
——專注于危險(xiǎn)品國際物流行業(yè)16年。作為WCA會員,得一在各類危險(xiǎn)品空運(yùn)、危險(xiǎn)品海運(yùn)、危險(xiǎn)品冷鏈、危險(xiǎn)品包裝加固、國際快遞等區(qū)域擁有穩(wěn)定資源優(yōu)勢,業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球,優(yōu)勢航線有歐洲、美國、加拿大、澳洲、東南亞、中東等;至今已為客戶成功提供數(shù)以億計(jì)的電池運(yùn)輸、儲能柜運(yùn)輸、化工品運(yùn)輸、醫(yī)藥冷鏈、特殊氣體運(yùn)輸?shù)确?wù)。
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